主页 > 永盈会官方网站 > fiddler充值网站 独家丨这家带有传统基因的健身房要做中国的24HOUR
综合
问医生

fiddler充值网站 独家丨这家带有传统基因的健身房要做中国的24HOUR

作者:匿名
2019-12-29 09:23:50人气:5000

fiddler充值网站 独家丨这家带有传统基因的健身房要做中国的24HOUR

fiddler充值网站,- 文丨小饭桌新媒体记者 岳珊 -

虽然刚获得达晨创投领投的1亿元b轮融资,但在古德菲力的ceo霍明看来,他们跟传统的线下健身房并没有太大的区别。

“唯一的区别是我们更正规,无论是从财务模型还是公司管理上来看,因为从一开始我们就想建立一个大型连锁健身品牌。”据霍明介绍,融资之后,古德菲力将加速门店的扩张,并在人工智能和课程研发上发力。

对标美国健身行业,排名前十的均是大型连锁品牌,像24hour、la fitness等,依赖规模化效应,传统的线下健身房非常赚钱。但国内由于健身行业刚刚起步,传统健身房呈现分散化、无序化的状态,尤其是因为行业门槛低,标准化程度不高,导致服务质量和课程水平良莠不齐。体育记者出身,在体育健身行业待了多年的霍明和合伙人张春山决定建立中国的连锁健身品牌。

2013年,古德菲力第一家线下健身俱乐部在深圳成立。

对于线下健身房,选址是关键,由于古德菲力的定位是大型连锁健身房,因此,其选址主要围绕大型商圈及商场,一是可以获得稳定的客流,二是只有这些地方才可以提供上千米的运营场所。

为保证快速复制的能力,在装修风格上,古德菲力确定了工业风、会所风以及科技风等几种风格。

在教练的选用上,古德菲力的教练主要以体育院校的毕业生为主,需要对体育运动行业有一定的基础和认知。加入古德菲力之后,公司会通过内部的培训体系对其进行培训,通过培训考核之后才能上岗,以保证服务质量的标准化和高端化。

器材、课程等方面则与传统健身房差别不大,目前,古德菲力单店器材大约有五十多种,8套私教课程。

办了年卡一年只去两三次,客户流失率高?面对传统健身房的这些痛点,在霍明看来,最大的问题是产品本身对用户的吸引力不够高,因此,古德菲力在课程设置这方面下了相当大的功夫。

古德菲力内部有一个est培训学院,专门负责课程的研发,除了从美国引进课程之外,还会针对国内学员的需求推出相应的产品。比如针对马拉松爱好者的运动防护和复健课程,就是看到了最近几年国内跑步热的兴起,专门针对深度运动人群设置的课程。为保证课程的合理性,古德菲力与深圳骨科医院合作研发,“运动康复课程只是我们的一个特色课程,并不是只针对这部分人群,因为总体上看还是健康人群多。”霍明介绍。

除此之外,古德菲力还有专门针对孕妇人群的产前、产后健身课程,亲子课程等,据介绍,古德菲力的课程一直在持续研发中,以符合不同健身人群的需求。而新的课程研发出来之后,只有超过80%的教练能够教授,这门课程才会上线。

为提高用户体验,古德菲力会定期收取用户反馈,针对用户的意见做相应的调整;而在客户粘性上,则通过专门研发的saas系统,组织用户参加一些会员交流活动,如境外游、俱乐部比赛等。

通过标准化的服务和贴合用户需求的课程,古德菲力一半的新客户是通过老客户的口碑传播转化而来,其他则依赖地推团队,平均下来,单个客户的获客成本在十几块钱,每月能新增200~300名会员。

目前,古德菲力的盈利模式还是依赖会员年卡制,年卡价格依据位置及设备的不同而不同,“比如说房租贵点的、有游泳池的年卡价格就贵一些,位置较偏、设备不全的就相对便宜一些。”整体上在2000~4000元不等。自成立以来,古德菲力已累计服务30多万会员。

在霍明看来,像这种大型连锁健身房盈利的基础是规模化,因此,古德菲力也在借助资本的力量加速扩张,除了直营之外,古德菲力还在发展区域合伙人制度,“比如我在北京开一个店,就会让区域合伙人投资入股,如果没有达成公司的业务指标,则收回股权。”

目前,古德菲力的直营门店已有70多家,覆盖广东、福建等多个省份的20多个城市,一线城市的单店流水在1000万左右。在发展速度和规模上,古德菲力并没有明确的计划,保证一个健康合理的财务模型,争取早日上市是其最终目标。

日本健身房的平均年龄是50岁,而中国的健身人群基本以30岁左右的年轻人居多,因此,在霍明看来,随着中国老龄化的发展,中国的健身行业还有非常大的市场空间可供挖掘,“小型健身房的产值占整个行业的10%都不到,传统健身房至少占90%,美国也一样。”因此,在这个时期内,古德菲力将通过产品体系的完善、标准化的复制和扩张慢慢积累。

据霍明介绍,目前,古德菲力整个团队有1500多人,地推团队和教练团队基本上各占一半。早在2016年9月,古德菲力就获中美创投的数千万a轮投资。

河北十一选五


综合

聚焦关注

最新文章

热门图文

© Copyright 2018-2019 pbikis.com 永盈会官方网站 Inc. All Rights Reserved.